水井坊高端化战略初见成效:中高档酒销售增加27% 净利润增加73%

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  ◆▼▪️•★▼▼▽●▽●◆●△▼●◇•■★▼具体到产品方面,水井坊酒类销□▼◁▼售量与上年同期相比将减少约1353.89千升,同比减少约13%;其中,中高档酒销售量与上年同期相比将增加约1487.67千升,同比增加约27%;低档酒(基酒)销售量与上年同期相比将减少约2841.56千升,同比减少约56%。

  水井坊认为,公司2018年业绩增长的原因在于在消费升级的大背景下,白酒市场中高端板块实现了较快增长。而公司紧紧抓住这一机遇,使主导产品销量的得到较好增长。

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  与其他酒类企业相比,水井坊显得特别激进——自2017年6月开始,水井坊便战略放弃低端白酒市场,押注高端白酒市场。

  伴随着高端化战略的实施,水井坊的酒价也水涨船高。2017年4月,水井▲★-●坊●推出典藏大师版,对标52度普通装五粮液,建议零售价899元;7个月后,水井坊重启超高端单品菁翠,定价1699元,价格超过当时的飞天茅台;2018年9月,水井坊又推出新品“水井坊博物馆壹号”,售价达到10998元,全国限量2018瓶。

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  在提升酒价的同时,水井坊也加大了自身品牌建设。正如水井坊董事长兼总经理范福祥曾所说:“白酒高端化战略最重要的是品牌内涵。”所以

  2017年9月,水井坊耗巨资在太庙打造“天宫御宴”升级品牌战略;2017年11月27日,水井坊一举拿下了即将播出的央视《国家宝藏》的独家冠名权;2018年9月12日,快三信誉平台水井坊再登北京太庙举办了名为“传世盛典”的大型活动,并发布了全新品牌战略……

  范祥福认为,目前白酒行业最高端的前三大品牌(茅台、五粮液、国窖1573)地位稳固,而次高端品牌水井坊、剑南春、舍得等都有很大的机会,未来在次高端领域行业的竞争或将加剧。

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