青山不改水长流–––水井坊(600779)

酒精度: | 净含量:

  ◆●△▼●★▽…◇☆△◆▲■★◇▽▼•▲●李白斗酒诗百篇,舒适把酒问青天,曹操煮酒论英雄, 岳飞更是不忘与诸君痛饮尔。酒,简简单单的一个字,却有形态万千,色泽纷呈,蕴含着中华民族几千年的爱恨情仇。在东方世界的大陆上,以酒做桥梁,地无分▲●…△南北,琼汁芳香跨越秦岭淮河。

  从古至今,文人骚客的豪情万丈,似乎总喜欢酒的助兴,武将的决胜沙场业总离不开酒壮英雄胆。前有曹操在赤壁之前吟下 对酒当歌,人生几何 ,表达对即将完成一统大业的感慨;后有欧阳修的 醉翁之意不在酒,在乎山水之间也 体现宽和仁爱之心;更有王翰的 醉卧沙场君莫笑,古人征战几人回 的英雄豪情。

  中国的酒文化早已渗透在人民生活中的点点滴滴,老友相聚几碟小菜加一斤白酒,碰杯的清脆声中蕴含的是千言万语诉不尽的情感,喝下去的是一辈子都忘不了的年少轻狂。

  口▲=○▼

  而在被称之为 天府之国 的四川成都,就有着迄今为止全国以世界发现的最古老、最全面、保存最完整、极具民族独创性的古代酿酒作坊,被我国考古界、史学界、白酒界专家誉为白酒行业的 活文物 、 中国白酒第一坊 –––水井坊。

  但是,这个 高端品牌 的称号却是靠广告砸出来的,比较夸张的是在 2013 年 -2014 年,水井坊广告投放金额占当年营业收入的比率达到 66.91% 和 59.75%,近年才又降低到 20% 以下。

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  水井坊也差点因为巨额广告的投放,又遇到高端白酒的调整差点搬起石头砸自己的脚,最后只能卖身保命,与外资洋酒巨头签署卖身契。这个情况大家是不是想到了老白干,这个狂砸广告的白酒公司,前几年的广告费甚至占据了全年营收的 20% 多,这也使得其毛利率在白酒行业属于最低的一批了。

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  线 年,水井坊的业绩暴增,从财报上来看营收从 11.7 亿增加到 20.4 亿,同比增长 74.13%。归母净利润达到 3.3 亿,同比增长达到 49.2%,18 年三季度报表的营收也达到了 21.3 亿。

  原因还是在广告上投入了大量的资金,不但冠名《国家宝藏》,还申请了非物质文化遗产,前段时间更是推出 水井坊博物馆壹号 ,售价高达 10998 元人民币,而且全国限量 2018。除了这款价格奇高无比的酒之外,还推出了能承载水井坊高端品牌形象的战略产品——水井坊典藏大师版及水井坊菁翠,直接对标五粮液和茅台。

  但是个人觉得水井坊迈向高端的步子有些过大了,这样容易扯着蛋。这种为了高端而高端广告品牌,就好像电饭锅上镶钻,马桶上镀金,快三信誉平台很贵,但是却让人感觉不到从内而外散发出来的文化气质。

  在 A 股的白酒板块,水井坊算是最年轻的上市就业,虽然前面一直说广告费高的出奇,但也确实是收获了不少影响力,还是值得称赞的。现在水井坊应该多在渠道上下功夫,水井坊除了在川渝以及广东之外,其他的地区渠道相对薄弱。

  而其他的几大高端酒厂在有了很长的历史和文化的加持,早已经○▲跨越了地区的限制,甚至国界的限制。所以水井坊的挑战还是非常之大的,但如果是想和茅台以及五粮液来正面 PK,我并不是太看好。因为这两款高端白酒早已深入人心,很难撼动其地位。

  所以,销量才是目前水井坊的重中之重,加快对于渠道的铺设,让消费者感到满意和实惠,△▪️▲□△使得经销商主动交款拿货,而不是一味的盯着空中阁楼,搞什么上万块的超高端酒。脚踏实▪️•★地,步步为营。

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